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“童装热”很美:是馅饼还是陷阱?

【导语】:“童装热”看上去很美,但现实的残酷性使每个不同路径的进入者不得不正视市场的检验。

  “童装热”看上去很美,但现实的残酷性使每个不同路径的进入者不得不正视市场的检验。

  现如今,童装行业比过去任何时候都更能激起企业的关注和兴奋,一轮童装“掘金热”正如火如荼地进行着。

  作为服装行业一块大蛋糕,童装承载着太多的希望和期许。

  从理论上或者从市场可行性而言,童装无疑是服装行业和服装市场的新的增长点,但对于新进入者而言,童装市场又如其表面看起来的那样光鲜亮丽吗?

  被数字和高利润迷惑

  “童装是一个‘进入门槛非常低、规模发展门槛非常高’的产业。”面对不断进入的外来者,北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡道出了自己对童装业的身心体会。

  他表示,不是因为你是中国人,你就能做中国市场;不是因为你做成人装做的成功,做童装就会做的成功。“童装行业是个比较特殊的行业,比较复杂,不是说你有经济实力就可以做。”

  在他看来,近年来,之所以有那么多人进入童装行业,是受到了有些信息的误导。“如果做童装那么容易,在中国就没有做不成功的企业了。”

  太子奶童装没有了,麦当劳童装也不成功,娃哈哈童装经历了许多波折,至今没有看到希望。“优势处理不好,也会转化为劣势。”

  罗建凡认为,“现在一些进入童装市场的企业,就像一个个体户拿着巨款进来做童装,没有什么区别。”

  对于罗建凡的观点,深圳小丰龙童装董事长潘浩深有体会。

  他告诉记者,进入童装行业前,公司是做外贸业务的,当时年贸易额也有近亿元。1998年之所以选择童装行业,是基于对“国内品牌童装发展空间巨大,服装业新的增长点在童装”这一结论的认可,意在让公司有一个更好的发展平台。

  可是,过了几年的蜜月期之后,发展瓶颈就出现了:凭当时的客单价、市场特征、货品结构,我们发现,像成人装一样去努力提高单店销售额以达到规模效应,其边际效益非常低,简直是一条不归路。

  继而公司只好横向发展,多开店以求规模,有几年,公司甚至将店铺开到了迪拜、巴林,但是消费的区域特性和市场的管控要求又让我们骨鲠在喉、倍感压力,不得不放慢脚步。

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