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中小网店营销成本增加 成本直逼线下实体店

【导语】:昨日采访获悉,在一波又一波的“双11”、“双12”促销中,并非每个品牌商都赚钱。随着电商促销频繁、营销成本的增加,不同于资金充裕的大品牌商家,部分中小商家如今在线成本直逼线下实体店。

  在线上线下齐“开弓”的品牌商家,在频繁的促销节中究竟斩获几何?

  记者昨日采访获悉,在一波又一波的“双11”、“双12”促销中,并非每个品牌商都赚钱。随着电商促销频繁、营销成本的增加,不同于资金充裕的大品牌商家,部分中小商家如今在线成本直逼线下实体店。

  朱先生在太平洋百货任职多年,以往一到冬季年关旺季,稍一促销则大量客人涌入,销售额不菲,如今面对电商的冲击则形势严峻。

  太平洋百货上海地区三家门店的周年庆营业额目标是2.3亿元。然而,太平洋百货今年周年庆促销正好遭遇双11,刚促销一个月,又遭遇双12。朱先生已加班数日,接连几周没有正常的双休日,即便如此,其依旧感到今年压力颇大。

  为与电商火拼促销力度,太平洋以买断货、让扣点等方式将部分商品折扣降至4折甚至2折,比如原价996元的舒睡枕,促销价199元;原价708元的一套化妆品,如今299元;一款原价4000多元的箱子,促销价699元等。

  巴黎春天等业者则以延长营业时间等方式引发消费,这一招的确吸引了不少人气。新世界百货等则采用满一定金额后立减促销。

  “但这样的促销不能每天都做,作为品牌商,我们不愿意新品打折,因为新品利润最高,除非百货商愿意减扣点。但让扣也仅是短期行为,而买断货促销更是偶尔为之,毕竟百货商买断货也有风险,可电商是天天促销,双12不过是个概念,我们的压力很大。”一位百货店内的女装品牌店主无奈地说。

  “所有事物都会变化,既然电商是趋势,那么大家就应以接受与合作的心态去发展。”这是银泰商业CEO陈晓(微博)东的态度。

  各类促销中,大家的眼光大多放在比价、是否真货、试衣间等问题上,却似乎忽略了无论是网购还是实体店,最终背后都是品牌商家在做生意。那么对商户而言,促销是否真的给他们带来利润?究竟是该做网店还是保留实体店呢?

  阿云(化名)在天猫经营服饰网店多年,作为典型的中小型商户,其现在的日子越来越不好过。“最初因网店不用租金且用人很少,所以我做网店,比如实体店一个店员月薪在3000多元,每个实体店要2~3人,假如我开更多连锁店则更贵。但网店呼叫中心一共只要2人,薪水不比实体店员高,因此我很乐意开网店。”阿云告诉记者,过去几年,只要网购一促销,他必参加,营收翻倍增长,一个月营业额100多万元不成问题,由于免去租金和减少人工成本,其利润不菲。

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